淘宝开店培训-淘宝店铺产品主图设计思路
2019-12-24
今天我们淘宝开店培训来讲讲淘宝店铺产品主图设计思路，同款产品不同的主图，给消费者带来的感受也是不一样的，由此点击率也会出现一定的差距。点击率低，店铺流量就少，转化率自然就低。于是怎样才能设计出高点击率主图来就成了各位掌柜每天冥思苦想的事情。
一、分析消费者购物心理
首要分析下消费者的心理，大部分的不知道具体想要什么(初级需求)，只有一些少数的消费者明确知道自己要什么(精准需求)，一般有精准需求的人，也有一些人他只会搜一些核心词，看淘宝下拉框推送的来进行一个选择。但是比较少，消费者产生购买想法后，第二步就是具象自己的购物想法，想象出一个可以搜索的关键词，第三步就是搜索，第四步对比图片，对比图片分为高位对比和低位对比，高位对比消费者刚开始搜索非常有新鲜感，感性化思维强，更容易产生点击，货币三家。
二、点击率
吸引到消费者的主图就那么多，哪一张能被第一眼发现，虽然获得了一次展现，但是这个数据并不真实，对于淘宝来说你是有一次展现，但是你的主图没有吸引到消费者的眼睛，所以这个相当于零，所以实际上获得的展现量只有30%-50%。主图照相要展现商品的特点。
中心构图法;适合一些有档次的产品(钻戒，手表)，数量比较多的产品(水果，药丸)黄金比例分割法;建立一根在495的参考线,然后将产品居中,是看起来最和谐的,最符合人类审美的一个构图方法,在淘宝中适合一些中小体积的标品或者一些挂件/摆饰之类的类目,另外一边还能工工整整的写文案。
拼接构图法;适合一些SKU很多的类目，女装很多对半分，如果你做的客单价/档次比较高，不建议这么做，因为这个构图方法会降低档次。
错落构图法;通过产品图片来塑造空间感比较强，很容易抓取消费者眼球，通过聚焦效果来营造空间感。(鞋子类目里塑造是比较多的或者是立体产品)
对角构图法;并不是说一定要45度倾斜，并不要整齐的拍照，还是要扭转一定的角度来影响消费者的感官(比如裤子)，我可以通过良好的拍照，合理的构图，色彩文案的规范，来符合消费者的正常审美，最终达到一个抢占眼球的效果。
三、主图文案的选择
图片决定了我们是否能够极好的吸引消费者眼光，而消费者一旦进入理智购物模式，文案将对消费者产生极大影响，词图结合，从关键词延伸出来找卖点，(解构产品的最大卖点，消费者可能会出现的隐患，切中消费者隐藏起来的需求)，选择最重要的3-4个卖点，分清主次，要对价值有一个比较明确的展现，优惠要有门槛和条件。
四、淘宝主图的设计流程
首先提炼产品卖点，解构产品特征(材质、功能)，第二步分析消费者隐藏需求，第三步返回到关键词中，没有数据看关键词中的属性词，直通车开的哪些属性词就用哪些属性词，对应放到主图中，有数据看目前引流比较多的关键词，第四步确立拍照的场景和构图方式，第五步写文案，给卖点文案排等级，最后就是淘宝主图，设计好看不是最重要的，最终的效果是符合消费者的需求！
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